解析房地产中介收入:你不知道的佣金秘密

最佳团队、收入月入过万、豪车旅游、 佣金 高,这些都是我们在 房地产中介 招聘广告,常见的用词。

房地产中介到底是凭什么月入过万?还有豪车、豪华旅游?

为了解答许多想要加入房地产、成为房地产中介的人的疑问,本篇特别整理房地产中介收入,让你一探究竟!

 

首先,要了解房地产中介的收入,要先知道他们的收入模式。

房地产中介 的收入模式,以 佣金 为主。

在这个领域,房地产中介扮演的角色就是销售员。如同市面上所有销售行业,比如饮水机销售员、保险销售员、基金投资咨询、按摩椅销售员等等,房地产中介也属于抽佣模式。

但房地产中介最具有挑战性的地方,在于售卖的产品(房产或土地)数额非常高,一间房屋价格最低也要数百千令吉。

这个挑战让房地产中介,即使拿着和饮水机销售员一样的佣金比例,也能抽取更高的佣金。因此这既是挑战,更是机遇。

这也是为何房地产中介能赚取更多收入的基础。

 

拆解了收入模式,下一个要看的是:

房地产中介的福利模式

上面提到,房地产中介收入来源是佣金模式,这背后的核心逻辑是:努力越多,收入越高。也就是每一步的努力都不会被浪费,而是会积累成为人脉、客户的信赖、客户介绍到交易成功,获得佣金的回馈。

在这个核心逻辑下,就如其他销售行业一般,房地产中介通常并没有提供底薪。

取而代之的是“奖励制度”,即透过设立不同的目标,激励房地产中介达成业绩。但是奖励的多寡、价值等,则根据公司政策、项目、地区等条件有所不同。

举例来说:在全球拥有超过1万5000名专业房地产中介的IQI Global,其规模宏大源于他们对中介的慷慨,包括为表现优异的中介送上豪华奖励旅游(如去年的挪威之旅)和豪车奖励(如BMW)等。

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接下来,就来更深一层地挖掘房地产佣金的计算制度:

在房地产中介,比较常见的销售产品为:卖出新项目、协助转售二手房屋、协助出租房屋。

  • 在新项目部分,一般上佣金是依据项目而有所调整。

但是佣金是可能有变化的,比如发展商增加佣金的比率,或者所属的公司推出额外的奖励措施。

另外,在新项目佣金确定后,中介也能向他们的团队领导查询。

  • 二手房屋(出租或出售)

在这个领域的佣金,则视乎“中介分层级别”而有所不同。

当中介刚加入公司和暂未有任何销售史,通常从Level 1 开始做起。在慢慢累积了公司制定的销售额(Collected Commission)后,渐渐“升级”,收获更多。

“中介分层级别”会依据不同公司,可能有不同的分级制度。

 

这里用新项目做个例子:

举例来说,Adam是个房地产中介,他成功售出了一间新的房地产,价值RM500,000。

一般上,佣金的比率是从房产总价的1.5%~3%不等,视乎条约而定。

那么,他获取的佣金将会介于这两个数额之间。
RM500,000 X 1.5%=RM7,500

RM500,000 X 3%=RM15,000

*需注意:佣金将依据各公司规定和中介等级等有所不同,上述表格仅供参考。

 

看完了仔细分析,我们不难理解,作为房地产中介,其实若是业绩斐然,收入高是预料之中的。

那么,怎么判断自己是否适合加入房地产行业?

若是想拥有一份自己的房地产事业,你需要拥有以下特质:

  • 对房地产有热忱
  • 喜爱协助他人、和他人沟通
  • 热爱学习、喜欢挑战和进步

销售是一门高深的学问,为了成功销售你的产品,你需要先对其有热忱。而爱帮助别人、爱学习的特质,则帮你持续在房地产事业的领域,不断挑战自己,前往高峰!

 

那么,若是你想要加入销售行业,为什么选择成为房地产中介?

  • 喜爱协助他人、和他人沟通
  • 热爱学习、喜欢挑战和进步

这两个都是成为成功的销售,必须具备的个人特质。那么,为何拥有这两个特质的你,需要成为房地产中介,而不选择成为其他行业的销售人员?

首先,如果你喜欢房地产行业的话,加入成为房地产中介是最佳选择。

其次,房地产中介所负责的产品(房子、土地)的单价高,当物品的单价高,出售的难度就大。但物品单价高,也代表成交后的佣金收入更高。

因此,若你是喜爱挑战,勇于打破自己安全区的人,房地产中介是一份值得你终身奋斗的事业。

 

怎么判断自己加入对的房地产中介平台?

市面上有许多房地产中介公司,在选择方面,可以依据这几个因素判断:

  • 佣金制度 -按时发放、是否拖欠
  • 持续培训 -培育中介成长、进步
  • 成长氛围 -鼓励前进、共同奋斗
  • 可靠程度 -名誉佳、信誉好

想详细了解如何选择平台,可阅读:5步骤成为房地产中介

 

聊到这里,基本上文章就快到尾声啦。

如果你有兴趣成为房地产中介,可以考虑选择:IQI Global。

这个品牌在2020年上半年面对疫情打击,依然创下24亿令吉销售额。而且在全球15个国家拥有分行,提供旗下中介培训和网络培训平台,按时发佣金,在国际和马来西亚声誉卓越。

目前IQI Global正在拓展,准备聘请更多的房地产中介。

若你有兴趣,欢迎留下资料,IQI招聘团队将尽快联系你。

 

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