1 MIN READTikTok也可以做房地产营销?!

什么?2021年了你还在依靠Facebook和Instagram进行推广和营销?想要吸引更多客户源,提升业绩就得要与时俱进,跟随当下最热门的趋势作出相应的改变!

除了长文章与信息结合图表的方式外,短视频也是目前最流行的一种推广营销方式。以月活跃用户数逾8亿的TikTok为例,TikTok在短短的4年时间里累计了超过20亿的下载量,更一跃成为2020年全球下载量最大的应用程序。

TikTok下载量资料来源:

TikTok下载量资料来源:Digital Information World

许多人并没有意识到利用短视频媒体进行营销的方法,甚至搞不清楚TikTok的算法原理与逻辑,进而没有以正确且合适的手法运营用户账号,当然也就达不到理想的效果。TikTok虽属于娱乐性质的短视频平台,但其推广与营销的可塑性与影响力却是不可捉摸的。以下,将与你分享TikTok的算法原理与运营账号的小贴士~

阅读内容:
(一)TikTok不是另一个Facebook!
(二)TikTok就要这么玩!
(三)放大个人特色,突出重围!

 

(一)TikTok不是另一个Facebook

如果你习惯在你的Facebook账号分享关于房地产与投资的知识、在Instagram story分享你的生活日常的话,那你千万别把这种运营方式套用到TikTok上!

有别于Facebook、Instagram等社交媒体,人们可以通过TikTok这一平台,充分利用自己的个人特点,展现出自己的专业与优势,打造自己的个人IP。

因此,你可以让大家通过Facebook或Instagram认识私底下的你,与大家分享你的私人生活的点点滴滴的同时;让人们经TikTok的平台,了解你的工作内容,认识你在专业领域内可靠、负责任的另一面。

 

(二)TikTok就要这么玩!

坚持每日更新内容,但运营了一段时间都毫无起色?这是因为你不了解TikTok的基础算法!

TikTok的内容推荐机制将通过用户的使用习惯与喜好,获取如:性别、年龄、所在地、关注的话题、观看过的视频关键词、常点赞的内容类型等数据,对此进行分析并把用户可能会喜欢的内容源源不绝地推送给用户。

因此你可以通过账号垂直的方式,当中包括人设垂直、主题/内容垂直和表达垂直方式,增加你所发布的短视频的曝光度,吸引更多追踪者。

人设垂直:你应该根据你的目标受众,细化你的人设定位,分享与角色定位相符合的内容,尽量避免时而介绍房产,时而讲解房产知识的情况出现,以免你的追踪者因为你多变的人设定位而感到混乱。

主题/内容垂直:你可以在确定自己的主题方向后,再往相关的内容发展,避免在同一视频账户中出现多个不同的主题与内容,以便让TikTok平台能针对性地把相关的内容推送给有兴趣的用户。

表达垂直:你需要找到自己熟悉且擅长的表达与分享方式,保持自己的风格与定位,以让你所上传的短视频的调性一致,有助于让你的受众对你留下深刻的印象。

使其账号垂直才能贴合后台的内容算法与推荐机制,满足用户的习惯和口味,进而增加自己的用户粘性,提升粉丝的忠诚度。

 

(三)放大个人特色,突出重围!

TikTok上同个行业的竞争对手比比皆是,倘若你没能在这一平台上显现出自己的特色,成功吸引大家的目光,那你只会成为茫茫人海中的“又一个经纪”。

“风格三文治”(Subway)的多重搭配概念,便能有效地帮助大家根据自己的个人特色,从以下图中的类别里相互搭配出最适合自己的风格,迅速在短短几十秒的视频里抓住大家的目光。

IQI Global旗下房地产中介便凭借其在TikTok上的账号,“JUN哥说房”,以【房产知识+专业团队+搞笑+领导人+外表特征】,给人留下深刻的印象,更在发布了16条短视频后便收获了约14.4k的点赞量和上千位粉丝,用亲身经验证明了TikTok同样可以进行推广与营销。

 

互联网的潮流趋势与市面上的多个实例都已证明,线下会客与面谈已不是房地产行业进行推广和销售的唯一方法,更不是达成交易的必备步骤之一,TikTok也可以成为打造个人IP和进行软推广的其一平台。从舒适区中迈开步伐,多元化且全方位地发展起来吧!

文章改写自Tan Zhi Jun的分享。


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