除了卖房找客户,房地产中介都在忙什么?

房地产中介

你以为房地产中介,房地产经纪人或是大家经常说的agent,每天只是找人买房或协助别人卖房?难道就这样,他们就能赚到钱? 

不管你是买房、卖房、投资、出租或租用房产,都会寻求房地产中介的帮助,而他们也会努力满足客户的需求。 

但除了房地产和客户,房地产中介每天还忙些什么呢?他们的工作内容到底包括些什么?他们背后还需要付出哪些努力,才能实现“月入过万”的梦想呢? 

阅读内容:

1. 上网做准备
2. 进行会议
3. 带客户看房
4. 跟进客户感兴趣的房地产
5. 参加房地产经纪培训课程


1. 上网做准备

房地产中介

千万不要以为房地产中介的口才天生就这么好,能轻松说服客户买房!

房地产中介在与客户见面之前,需要先上网搜寻很多资料,如了解所负责楼盘的所有卖点、比较附近竞争楼盘的卖点、熟悉房地产市场的走势等,才有信心向客户介绍房产,进而说服客户。 

此外,他们还要在网上发布广告,尤其是利用社交媒体来接触更多买家。 

同时,他们还要学习网络营销,以有效地让广告传达给潜在客户。

 

2. 进行会议

房地产中介

房地产中介也与其他上班族一样,有团队KPI目标,也有自己的KPI需要达标。 

一般 上,房地产经纪会与团队开会,讨论房地产项目的销售策略、分享工作计划、销售目标、谈论工作问题等。 

这是为了确保团队和成员都能达到所设下的目标、互相学习,同时也激励成员们共同成长,并让团队走向更远、更好的发展。 

 

3. 带客户看房

带客户看房应该是大家都知道的房地产中介工作之一。

房地产中介

这个过程是促使交易完成的重要一环,这也是房地产中介需要积极上网做准备的原因。

无论是出租或买卖房地产,房地产中介都会尽力为客户提供最好的服务,协助客户买到或租到心仪的房子,或是协助客户以好价格出售房子。

随着科技的发展,房地产中介不只是带客户实地看房,还可以与客户进行线上看房。

房地产中介可以和客户进行视频会议介绍房子,并透过分享360°全面视频,介绍房子的细节。

之后,若客户再要求实地看房,他们也需要再安排时间带客户到现场看房。

 

4. 跟进客户感兴趣的房地产

房地产 中介

房子是高价商品,大多数客户都不会第一时间决定买房。

大家会“货比三家”,找到符合居住要求和心仪的房子后,才会做出最重要的决定。

因此,当客户看完房子后,房地产中介就要跟进客户的买卖进展,了解客户对目前房子的想法与期待。

当客户对目前的房子兴趣不大或有不满意的地方,房地产经纪就要协助客户找到满意的房子,才能顺利完成交易。

 

5. 参加房地产经纪培训课程

房地产 中介

房地产的市场千变万化,你并不知道明天的房地产市场会发生什么事。

为了跟上市场趋势,房地产经纪必须参加各种培训课程,不断自我增值才行,如法律知识、营销技巧、投资理财等。

他们只有掌握相关知识和技巧后,才能真正帮助客户展开投资组合或购买回报率高的物业。


这些都是房地产中介的日常工作。虽然表面看似轻松,但实际上他们需要付出很多努力、时间与精神,才促使一单交易顺利成交!

此外,房地产中介选择加入对的平台也是非常重要,这能成为房地产中介强大的后盾,丰富的资源协助他们的业务增长。

就好像IQI,善用科技辅助房地产中介,并提供各种培训让团队学习与成长。

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