1 MIN READ房地产中介,应该要“术业有专攻”?

房地产中介 专门化 通才

Tracey和Serene都是房地产中介,但是她们的工作类型稍微有些不同:

Tracey专门负责PJ区域的新项目房产,工作比较专,负责范围较小;而Serene的工作范围则比较广,无论是哪一区,是新项目、二手房还是租赁,她都负责,工作比较多元化。

不知道你有没有发现,或曾经遇到过以上两种类型的房地产中介。但是,整体来说,房地产中介分成了这两种类型。

那么,作为房地产中介新人,上述哪个房地产中介的工作类型才比较合适呢?现在就为你做分析,让你更理解自己应该更适合或喜欢哪种类型的工作。

 

各有优缺点 考量各种因素后再决定

无论是专注在某种工作形式,还是比较多元化的工作,都有它的好处和坏处。

如果说要如何从中做选择,对于一个房地产中介新人,可以考虑以下几个因素再决定:

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1. 你现有的知识和经验

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如果你是在某一个领域已经有了知识或经验,不妨就从那里开始你的房地产生涯。

譬如说,你已经对抵押贷款有一定的了解,并认识很多公寓买家、开发商。那么,你初入房地产行业时,可以从这一方面的工作开始,也助于你更容易融入新工作中。

这是因为你更了解买家的需求,甚至了解开发商所开发的项目特色、特质。当你在工作时,就能得心应手,面对客户提出的问题也给予专业建议,慢慢地就能成为这方面的“专家”。

如果说你完全没有房地产的知识和经验,那么可以各方面都接触,之后再决定你要成为某方面的“专家”,还是方方面面都懂的“通才”。

 

2. 你初期完成的几笔交易类型

刚加入房地产行业不久,就完成了几笔交易,是不是很开心?

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开心的同时,也看看你这几笔交易,是属于哪种类型的房产,是新项目、二手房、公寓,还是排屋?你从中就能决定,应该要往哪方面继续前进了。

怎么说呢?如果你发现完成交易最多的是新公寓项目,很明显的,你是比较擅长这方面的销售工作。

你也有可能已经被潜在买家视为这方面的“专家”,通过买家之间的相互介绍并找到你,为你创造更多销售。

不过,这一点或许也会给你未来的发展带来不利。你可能因为前几笔的交易,认为自己已经找到这方面的销售技巧,并一直运用它。

要切记,房地产市场是不断变化的,所以你早期运用的销售技巧,可能不适用于几年后的房地产市场。当你过度注重市场的一个领域时,可能很容易遇到瓶颈。

因此,你可以在你擅长的领域,时刻“更新”销售技巧和提升自己,确保自己与时并进;或是一开始从事房地产工作时,也大约了解其他细分市场。

总而言之,不要让你擅长的领域,成为你以后发展的绊脚石。

 

3. 你是否能承受更大的波动性

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有时候,房地产市场会受到某些外来因素的影响,如油价暴跌导致银行缩减规模,使用的外籍员工也减少了。

这导致高级公寓市场需求下滑,专注在高级公寓的房地产中介失去大批买家,销售业绩也大幅下跌。

不仅如此,由于你不能判断市场的变化,又会给你带来哪些更大的波动,所以这类房地产中介必须随时做好财务准备,以防万一。

如果你自认无法承受这种波动,那么多元化的房地产中介就是你唯一的选择。

因为你不用担心会面对上述的问题,即使一个市场需求下跌,你还能专注在另一个市场,对你的销售业绩影响不大。

 

4. 你的同事或导师的性质

同事或导师也将可能影响你的工作性质。在大多数情况下,如果你的同事或导师是从事某些特定的领域,那么你很有可能自然地与他们发展同一方向。

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同样的,如果他们接触各方面的房地产,那么你的工作范围将会与他们一样广泛。

当然,也不是说你一定要跟随你的导师或同事的道路,只是如果你在团队中反其道而行(通常是专注在某个市场领域的房地产中介),那么你就要做好准备,很多事情你是需要自己发掘、解决。

因为你的团队很有可能不理解你专注的领域,所以无法给予你更专业的指导。

然而,如果你的导师或同事是接触各个方面的房地产领域,那么你应该不会遇到类似的问题。只要有不明白的地方,你可以向任何人请教。


从上述的分析来看,一个什么都懂的“通才”房地产中介,比专注在某个市场领域的“专门化”房地产中介,更有优势。

不过,一切都需要取决于你的兴趣、专长和你想要的未来发展。

无论你的选择是如何,最后还是建议你,不要一直局限于自己在某一个方面,尝试更多的事情,从中发掘自己。

只有不断提升自己,跟上时代和市场的变化并适应其中,才不被这个行业淘汰!

无论如何,不管你决定当“专门化”还是“通才”的房地产中介,房地产科技公司IQI的“cobroke”合作功能,能让旗下房地产中介互相合作,创造销售业绩。

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