房地产中介新人迷思:你不能不知的挑战

房地产中介

“现在这么多人买房,做agent肯定很好赚,工作时间又自由!” 

但,真的是这样吗? 

很多人都认为,现在政府推出这么多购房政策,大家都在抢着买房,房地产中介应该很好做吧?随随便便就能实现“月入过万”的梦想。 

也因为这些“误解”,很多人“懵懵懂懂”地成为房地产中介(Real Estate Negotiator)后,才发现一切并没有想象中那么美好,还面对着各种挑战。 

无论你是房地产中介新人,还是打算加入房地产中介的行列,需要先了解这份工作的一些挑战,做好心里建设和准备后,才能走得更远。 

阅读内容:

1. 房地产中介是长期游戏
2. 需要长时间投入工作
3. 需要自己找客户
4. 被拒绝是家常便饭
5. 处理文件工作耗时


1. 房地产中介是长期游戏

“月入过万”似乎成了大家对房地产中介收入的刻板印象,但其实只有少数的房地产中介才真的“月入过万”。 

马来西亚房地产中介

事实上,房地产中介是没有底薪的,只有卖出一套房子,才能获得佣金。要是他们在那个月无法成功售出房子,就没有任何收入了。 

只有在这行业坚持,建立人脉关系、累积经验、不断增进自己,并掌握市场趋势,才能慢慢地站稳脚跟,逐步稳定收入。 

 

2. 需要长时间投入工作

房地产中介看起来只是带客户看房、帮客户找房、与客户见面和进行签约,但除了这些基本工作,他们的工作内容还包括: 

  • 熟悉各个房产的信息 
  • 跟进客户和寻找新客户 
  • 与客户签署合约和各种买卖文件
  • 与团队开会和参加各种培训课程 
  • 经营自己的社交媒体专页,为房地产进行营销工作等 

马来西亚房地产中介

这就是 房地产中介的日常工作内容。如此长的工作时间和庞大的工作量,或许也未必获得相应的回报。如此长的工作时间和庞大的工作量,或许也未必获得相应的回报。 

因此,房地产中介需要制定一个目标和时间线,以确保自己在对的轨道上,并朝着正确的方向实现目标。 

当发现一些策略行不通,则要及时改变策略,确保能够实现终极目标。 

 

3. 需要自己找客户

房地产中介经常为各种房子打广告,或许会吸引一些“路人”询问,但事实上,真正达成交易的数量并不多。 

马来西亚房地产中介

房地产中介需要不断跟进旧客户,或之前来询问过广告的潜在客户,主动联络并跟进他们的买卖房子情况和意愿,才有机会找到真正的客户。 

因此,作为专业的房地产中介,除了要提供优质的服务,还要与客户保持良好的关系,定期联络他们以建立人脉关系,来帮助你更顺利找到新客户。 

 

4. 被拒绝是家常便饭

房地产行业竞争非常激烈,房地产中介公司多不胜数、房地产中介到处都是,房地产的买家和卖家有了更多选择,这也表示房地产中介被拒绝的机率更高。 

房地产中介

不过,这不代表客户对你的服务不满意,只是可能你所推销的房产项目,并不符合他们的要求或不感兴趣。 

在这行,被拒绝可说是“家常便饭”,因此不要因为一次的拒绝而气馁,你可以通过发送个性化电邮或信息,与他们保持联系,总有一天他们会与你交易或记得你,并向你推荐其他客户。 

 

5. 处理文件工作耗时

别以为房地产中介不需要处理文件,买卖合约(SPA)、订购表格(booking form)、购买意向书(Letter of Offer)等,都是需要房地产中介提交处理。 

房地产中介

只要房地产中介成功卖出一套房子,便需要处理很多文件,才能帮助买家完成整个买房过程。 

从准备到买家签署,再到提交,整个过程至少花费2天的时间,而这将会影响你的工作效率,或许会拖慢其他工作的进度。 

因此,房地产中介需要一个正规的系统,简化处理文件的过程,才能专注其他更重要的工作。 

房地产中介

房地产科技公司IQI深知这一点,而为旗下房地产中介推出专属超级应用程序Atlas,让中介们一键获取全球房产项目、追踪表现、获取和提交文件等。 

如此全面又具有系统化的应用程序,帮助了房地产中介省时省力,还提高了工作效率,尽可能降低房地产中介的工作挑战。 


了解了房地产中介的挑战后,并认为系统能助你应对这些挑战,那就加入IQI吧! 

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