IQI首席执行长Kashif Ansari日前接受WILLIAMS MEDIA的访问，畅谈他在房地产超过20年的旅程，并分享对迪拜房地产趋势的看法。IQI Global创立于2012年，本着“超越房地产”的精神，在世界各地设有分行，提供客户“一条龙”服务，让他们在房产和投资上畅通无阻。IQI提供的服务包括咨询、项目营销、室内设计和翻新、出租和管理服务、房产科技、教育和培训等。
IQI Global 是全球领先地产公司组织（Leading Real Estate Companies of the World® ）的一员。
Kashif 受询时指出，作为一个国际房地产公司，IQI在全球8个城市设有分行，多数分行位于亚洲市场。
“我们的座右铭是“改变生活、实现梦想”，我们希望藉由互惠的合作伙伴关系拓展至全球，并覆盖全世界的房地产热点。”
他说，全球领先地产公司组织拥有来自70个国家、超过500名会员，是IQI建立关系的理想之处。作为全球领先地产公司组织的一员，Kashif相信会员们和IQI分享同样的核心价值，协助IQI更容易达成目标。
Q：你曾经参与过、现在所处的市场是哪里？
A：我工作过的领域包括投资管理、企业融资、私人股本、本金投资、房地产投资和策略等，也负责过新兴市场和已开发市场，包括亚太区、中东和北非区、北美区和欧洲等地区。
Q：你投身房地产事业多久了？
A：我投身房地产和投资市场超过20年。
Q：你的公司规模多大呢？（办事处的数量、销售顾问的人数）
A：至今，IQI有超过11家国际办公室，在马来西亚则有21家分行。我们在全球拥有超过6000名房地产销售顾问和市场营销专家。
除了全球其他知名的项目，IQI Global目前热门的项目包括位于迪拜Damac Hills的 Kiara项目。
Q：可否稍微叙述目前迪拜和其房地产状况？
A：迪拜市场不断在自行调节，目前倾向买方和租户市场。在大多数社区的平均销售价格和出租价格都降低了，然而相关平均价格的减低速度正在减缓。
迪拜公寓和别墅/联排别墅之间价格差异开始减少，在2019年第二季度，预计约为490,000美元。公寓的价格对买方更为友善，平均预计为350,000美元。除了提供有竞争价值的优惠来吸引投资者，发展商也继续提供吸睛的缴付计划。
当地一些市场吸引买方的到来，如Jumeirah Islands、Dubai Silicon Oasis 和Arabian Ranches。办公室市场仍对租户有利，因投资者对处于黄金地点的A级产业更有兴趣。
Q：来自其他国家的投资者或购屋者，是否有明显增加？若有，哪一个国家最多呢？
A：确实，来自中国和欧洲的投资者都明显增加了。IQI的国际团队给我们的客户，提供了在全球各地的投资机会。我们在许多国家都有团队，包括澳洲、马来西亚、迪拜、加拿大、泰国、菲律宾、越南、柬埔寨、印度、英国和其他地区。我们协助来自不同国家的客户进行投资的数目，也节节上升。
Q：你可以透露两个最重要的市场趋势吗？
A：发展商提供具吸引力的付款计划，比如大部分的出售价格是在完成时才缴付、部分时在完成之后才缴付。同时，他们也透过提供具有竞争价值的优惠和良好的营销活动，来吸引客户。
与2019年年头相比，平均销售价格和出租价格都更好；办公室市场则对租户更有利。
Q：你认为你公司成功的秘诀在于？
A：在IQI，我们精确了解客户、代理、合作伙伴、发展商的需求，满足各方的需求并创造最佳和最令人满意的环境。我们努力和客户保持长期的关系，提供他们在房地产和投资目标方面，一站式的服务。透过科技发展，我们持续创新和改进营运，建立快速、透明和秉承高度职业操守的交易流程。IQI 应用程序（APP）提供所有人一个安全的平台，不仅让我们的销售顾问持续得知他们的表现、团队状况、项目和销售业绩，也让客户和投资者能追踪他们的交易流程。
此专访翻译自retalkasia.com ，原文点此查看。
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