房地产贴士:5类最难出售物业,如何成功卖出?

身为专业房产投资者或购房者,不仅要了解房产知识、具备明锐判断能力及定时留意市场走势之外,还要往多方面分析物业的价值,包括知道怎么出售 最难出售物业 。

在买卖物业的过程里,业主总是想以高卖低买的心态,利用高价转售物业。事实上,物业本身的一些内在条件,往往是影响着房价的关键因素。

今天与大家分享最难出售的5类物业,及其中几个买卖贴士。

一、 空置屋

空置屋经常被大家视为“鬼屋”,事实上,这类物业只是空置超过几年,甚至几十年。由于日久失修的缘故,所以外观看起来让人感到心生恐惧。

整个居住环境在缺乏人气的情况之下,难免会被左邻右舍以讹传讹称有鬼出没。

二、 曾发生过死亡案件


前业主或租户,在住宅内曾经发生凶杀案或自杀身亡。许多迷信的买家会担心这类物业是否会有闹鬼问题,导致无人愿意购买或投资,间接令物业贬值。

三、 高楼最底层

面对着高楼物业,大部分买家更倾向于高层,因为能站在阳台上眺望风景。

相反地,底层并不太受欢迎,原因是大家担心底层住宅私密度低、光线弱和噪音问题等,为日后生活引起不便。

四、 房龄较大

房龄较大的二手房是最难转卖的物业之一。房龄越高,代表物业的使用时间越长,在维修方面需花费更多费用。

尤其是租赁产权(一般是99年的契约),若物业已租下一段长时间,那接下来的居住期限也相对缩短。

比方说,该物业的租赁期限为99年,期间已经过长达30年,若今年你决定购买,那剩余期限是69年。

五、 塞车黑区

一般位于市中心、交通要道或高速公路的物业,每天都有大量车流和人流涌入,造成严重堵车的情况发生。

尽可能要早出晚归,才能避免塞车时段。所以,许多买家对这类物业都会摇头说不。

买卖小贴士

一、 坦白从宽

坦诚是最好的切入点,以免日后被客户拆穿谎言,而破坏个人信誉。打从一开始,向客户告知其单位的“来龙去脉”,保持良好的沟通,与客户达成共识,才能建立长久的合作关系。

 

二、 向宗教信仰入手


拥有不同宗教信仰的客户,就等于需要从不同的角度,去满足他们的需求。举例,对于基督教客户而言,他们是信奉耶稣,因此并不在意鬼神之说。

 

三、 稍微调低售价

 

只要不低于市价,且在合理范围内,稍微调低卖价是可以接受的。另一个选择是免除律师费,或物业具备齐全家私或装修。

 

四、 突出优势

既然无法掩盖事实的真相,你可以选择突出该单位的优点,在各方面获取正负平衡。其一,底层楼出行方便,万一发生意外,逃生更容易。其二,位于塞车黑区的物业虽然引起交通问题,但也足以证明该区的发展潜力高,未来将有更大的升值潜力。

以上这五类物业虽然在出售方面会有难度,但并不代表无法完成。适当时,利用一些买卖贴士,成功结单的机会依然很高!


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