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不同年代房产中介精英 . 带你看透如何打造房产职涯

房地产中介这一行,历史悠久。 房产 职涯 最早可追溯到周朝(约3000年前),当时他们被称为“质人”,并不仅处理房地产,还包括市场上奴隶、牛马、兵器、珍异,负责给双方立约并抽佣。 东汉期间这行业被称为“驵(zāng)侩”。唐宋时期渐渐更为专业,当时政府规定买卖房屋必须通过“牙人”说和,专门从事田宅交易的经纪人 叫“庄宅牙人”并持有证照。元朝期间,他们被称为“房牙”,明清时期被称为“官房牙或房行经纪”。 到了现代,这个行业普遍称为“房地产中介”,或马来西亚更通俗叫做“property agent”。 无论是“庄宅牙人”、“房牙”、“官房牙或房行经纪”、“房地产中介”,本质上都是协助房地产买卖双方,进行交易并抽取佣金作为报酬。 在2021时代,由于科技、网络、AI技术的迅速发展,房地产中介的工作本质没变,但工作方式却有翻天覆地的改变。到底这些改变,体现在什么地方,又对房地产职涯有什么影响? 如果你打算加入房地产行业,继续看下去!   本期焦点(点击即可跳转): 时代冲击:科技下的房地产中介 房地产中介=很轻松的爽差事? 想要成功,我要掌握什么条件? 新加入的REN,该注意什么? 本期嘉宾: 70年代精英:Sean Lee 房产投资策略家,也是 IQI Global集团的VP。 近10年的房地产中介经验,对房产市场有独到见解。   70年代精英:Sunny Leow 自二手房地产做起,在房地产领域耕耘10数载。 拥有资深的经验及成就他人的心态,目前是IQI Success One团队的GVP。   80年代精英:Calvin Law 拥有13年的房地产经验,目前是IQI Global的GVP。 行动力惊人,擅长拆解房地产发展趋势。   90年代精英:Ashley Tan 19岁就毅然加入房地产领域,开创属于自己的人生。 凭借努力奋斗的精神,目前已是IQI Elite团队的VP。   00年代精英:Derrick Chung 毕业后随即选择开创房地产事业。 抱持谦虚学习的心态,仅3年就晋升为IQI Global United 团队的Team Leader。   -错过了part1?点击这里阅读“投资者的秘密贴士”。 时代冲击:科技下的房地产中介 在这个课题上,来自70、80、90和00年代的中介们,无不感慨“科技,太方便”! 受访的5位房地产精英,针对这个课题,总结出了3个方面的大改变,清楚彰显了房地产领域这近20年的成长。 1.讯息查找、与中介沟通交流 Sunny认为,科技不仅改变房地产行业的玩法,也改变了许多其他领域。 “在房地产科技(Prop Tech)和金融科技( Fintech ),各种技术如大数据,实现了“动动指尖就能查找”的想象。” Calvin非常赞同,指出目前几乎90%的人都仰赖手机或笔记本电脑,甚至一天可以花40-50%的时间在社交媒体上,因此房地产中介们在Facebook、Youtube、TikTok和Instagram等媒体的“存在感”,更为重要。 “网络营销对于房地产中介而言,是必需品(MUST)。”   2.看房体验、购房程序 如今,买房不一定要“真人看房”。Ashley 坦言,透过视频软体如Zoom建立的虚拟展示厅,投资者可以轻松节省交通时间和繁琐,直接线上看房。 特别在COVID-19期间,顾及安全因素,这项转型来得非常迅速。 Sean指出,虚拟现实(VR)和无人机等技术,也协助购房者跨越时区和地区的限制,让潜在买家能不受拘束地看房。Sunny表示赞同VR的发展,并认为这对沟通和营销有莫大的帮助。 Ashley表示,如今的房地产行业更有效率,成交的过程因为科技而加快。 Derrick补充了一个例子,若以前客户需要向3家银行申请贷款,房地产中介需协助他们亲身到访和提交文件。但近2-3年在科技帮助下,如今他们只需将文件转到PDF格式,再透过线上方式发送到银行即可,省时省力。   3.人才培训 在人才培训方面,透过视频软件的帮助,如今不再因为地区受限。…

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这些沟通技巧很重要,房地产中介不能不懂!

一个成功的 房地产中介 ,除了掌握专业知识、经常接受培训课程为自己增值, 沟通技巧 也是必不可少的。 房地产中介也被称为顶尖说服高手,因为在销售过程中,必须不断说服客户,并获得客户的认同、得到接纳,才能促成成交。 不过,因为疫情的影响,房地产中介只能透过视频通话,才能与客户沟通,而视频通话与面对面对话的沟通技巧从表面上来看,有相似之处,但又有一些差异。 这里就为你列出5个顶尖沟通技巧,相信你掌握后无论是与客户视频通话或面对面对话,应该能与客户有个愉快的交流过程。   1. 事前准备 无论是面对面见面还是视频通话,房地产中介一定要做事前准备。 如果说与客户见面之前要准备的是房产的资料,自己必须事先熟悉房产的一切,那么视频通话事先要准备的就是纸和笔。 纸和笔是用来及时记录追单情况和客户心理,首先你心中要准备好反馈或沟通内容,这样在与客户视频通话时,无论客户给你的回应是什么,你都不会慌乱和跑偏。 阅读更多:房仲锦囊:这些卖房小秘诀不能忽视!   2. 注意语调语速 无论是视频通话或与客户面对面对话,说话的语调是非常重要的,只有爽朗、清晰,让声音传递出愉悦的感觉,客户听在耳中自然就变得有亲和力,并让客户对你有好感。 此外,说话太快 不但让客户不明白你的解说,客户还对你产生一种毛躁的感觉,觉得你是一个无法信任的人,这也会影响你接下来的交易。 所以,作为一个专业的房地产中介,注意自己的说话速度,这样才能更容易得到客户的信任。   3. 自信说话、加深印象 这就是为什么每次房地产中介在向客户介绍房子时,都要做好功课。 因为只有你把功课做好做足,掌握充分地房源知识和精准的客户情报,才能自信地在客户面前说话,不会面对客户的各种问题支支吾吾没了底气。 接着,房地产中介在介绍房产时,多次重复房源的重要内容,并从不同的角度加以说明,这样就能加深客户对所讲内容的印象。 有了自信并加深客户印象后,房地产中介在结尾时可以作更清楚和强劲的结尾,以给对方准确的信息。   4. 当个好听众,说话用提问 虽然在看房时主要是房地产中介在讲,但是客户也有自己的住房需求,所以在销售过程中,尽量让客户多表达他们的想法,而自己转为一名听众以更了解客户的需求。 如此,客户会觉得自己在选择,是按自己的意志购买。 当然,房地产中介也要巧妙地附和客户讲话,并适当地提问引导客户回答,鼓励他们继续表达自己的想法和需求,也能帮助你找到适合客户的理想型房子。 同时,建议房地产中介制造谈话气氛,让客户心情轻松,并对你留下好的印象,提升对你的信赖。   5. 为下一次见面或通话作铺垫 无论是见面或视频通话,如果客户无法立即决定订下房子,房地产中介在结束前,可以说一些话作为一个好的结尾,如“感谢您抽出时间”、“我下次某某时间再打给你,您方便吗?”等等,这些都有助于为下一次见面作准备。 很多房地产中介在碰到客户时,都沉不住气,一副急于成交的样子,这样反而无法得到客户的信任,更别说是交易了。 说话是一门艺术,也是一门学问,房地产中介一定要掌握并适当使用沟通技巧,才能极大提高成单的机率。   虽然沟通技巧是房地产中介的必备技能,但其实身为一名专业的房仲,还需要具备更多的技能,才能更有效地获得更多潜在客户。想要学习更多技能吗? IQI就是你最佳选择,这里提供你各种培训和科技,让你更好地营销和建立自己的品牌,吸引更多买家! 同时,IQI正举办 #MarchtoVictory 活动,Registration Fee只需要RM188(41%折扣),你就能成为IQI旗下的房地产中介! 立即填写资料,IQI的招聘团队将即刻联系你!

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我想投身房地產事業,應該從全職或副業開始?

你是否也會想為什麼工作佔據了生活大部分的時間, 卻依然只拿著那一份微薄的薪水? 朝九晚六的工作雖給了你固定收入,但除年終花紅以外,有想過怎樣才能讓收入倍增嗎? 當初剛畢業時,以為在職場上多付出時間、多努力一點,就能升職加薪,可現實狠狠地賞了你一巴掌。 我想,這也是那麼多人選擇踏入房地產行業的原因之一。 站在抉擇的門前,你猶豫著該放棄工作,全職投入 房地產事業 ?還是先從副業下手呢? 別擔心!小編特別訪問了一些行內人,為你這位新手小白解答心中的疑問。 由副業開始? 如果你本身是自由工作者(Freelancer)、家庭主婦或大學生,上班時間自由,可以自行調整。 試想你是一個上班族,基本上星期一至五都必須上班,有時還要熬夜加班,幾乎大部分時間都貢獻給了公司。 相反,如果你本身是一位Freelancer,當客戶想去參觀示範單位或需要帶租戶去看房子,你都可以隨時安排時間,不會因為被工作捆綁而被迫取消預約。 總結:如果你本身已有正職,但想嘗試其他副業,也可以利用空餘時間去經營房地產事業。 >>點擊註冊成為國際房地產顧問,開啟高收入的人生<< 適合全職投入? 想成功就得先付出。一半付出,一半收穫。要獲得100%收穫,當然必須要全身投入。 想知道自己適不適合全職從事房地產?方式很簡單,適合全職經營的人簡單分成兩種: 第一,你目前面臨著職業瓶頸,薪資待遇不理想,想轉行、想突破、想改變,甚至想創業並擁有一份屬於自己的事業。 第二,你雖擁有穩定的工作和收入,但並不滿足於現狀的生活。想要用最有限的時間,來創造更大的收入和價值,讓自己的經濟條件和生活品質過得豐富一些。 你是屬於其中一種嗎? 若是,恭喜你!你十分有潛力全職經營房地產事業。 在此之前,首先你需要一個實力強勁的平台在背後做支持。悄悄告訴你,通過房地產這份事業,IQI成功幫助許多80、90後突破5位數收入,達到財務自由的目標。 在IQI,你並不需要有多大的資金、多高的學歷,重要的是你必須夠進取和積極,有一顆想要改變生活的決心。   相關文章: 從事房產銷售到底能賺多少錢? 為什麼Commission Based工作值得你考慮? 我們想要栽培更多國際房地產顧問(International Property Consultant) ,你會是下一個嗎? 如果你想要一份事業(不單只是一世打工)。 你肯衝敢學 、 喜歡幫人 、又對房地產有興趣。 就系你啦! 填上以下基本資料,我們會馬上與你聯繫!

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找工,只要求“钱多事少离家近”?

年少毕业,憧憬中的事业就该是早上悠哉上班、准时下班,每月领取丰厚的薪水,最好的事情是住在公司隔壁,下班后就能回家享受自己的me-time。 钱多事少离家近,是多少人找工的追求。 但前些日子,某大学的面书confession专页,却有人po了一则很有趣的“求助文”。 各位大大,我刚毕业就找到一份 XX助理工作,蛮靠近我家,15分钟酱。 薪水其实蛮不错的,加福利RM3000左右。 感觉其实很ok,可是我的工作其实蛮无聊,就是帮忙处理各种文书沟通类,讲是讲5天制,但是有时候一早上就做完料,然后就等下班... 感觉好像很 sienz没有挑战性,我应该找别的工吗? 钱多事少离家近,为什么原PO还不满足? 扪心而言,所谓的“钱多事少离家近”其实是一句 “比较”。钱“比较”多、事“比较”少、离家“比较”近。 但是,“比较”是主观的,随着年龄的流逝会变。 21岁觉得“比较”高的月入RM3000;在 30岁有了老婆、房子,薪水就变得不够用。 21岁觉得“比较”少的事情;在 30岁可能 AI取代了你负责的这些事情。 21岁觉得“比较”靠近的工作地点,在 30岁可能公司换了地点,或者你搬家了。   追求这个迷思,我们只会坠入糖衣包裹的陷阱,30岁时候面临被职场淘汰的结局,才恍然大悟自己的错过。 钱多事少离家近,不应该是我们毕生的事业追求。 那么找工,我们应该追求什么? 找工最重要:行业的稳定性 你还记得距离第一个智能手机面世,才不过13年? 而现在的智能手机,已跟手提电脑所具备的功能相差无几。更别提每日一新的AI技术,运用在各个领域越加成熟。 可能13年后,AI就在街边为你开车、充当餐饮服务生、担任保安工作等。 因此,我们要投身一个领域,必定要确定该行业的稳定性,认真看待行业的5年和10年后,是否仍有发展的潜力。否则误入黄昏行业,即使成为行业顶尖,10年后若市场不需要你的服务,也是枉然。 找工要记得:职业发展空间 每个行业都孕育了不同的专才、不同的职业。 打个比方在房地产行业,所涉及的职业从工程师、设计师、工料测量师、建筑师、建筑商、工地工人、市场销售的房地产中介、银行贷款服务、估价服务等。 一些行业虽然会持续发展,但不代表那个行业的所有职业,都会有美好的前景。其中以专业需求最低的职业、最不需要客制化的服务,最容易被AI取代。 像是在房地产行业,最难被取代的反而不是工程师,而是接触客户最多的房地产中介。 因为房地产中介,我们期待的是一个人,一个关怀我们、提供建议、可靠的人类形象,而不是机器人。   找工 别忘记:合理成长的薪资+福利 每一份职业,随着年资和经验的累积,带来的成果必定越来越大。 若是你将带来越来越多的成果,你的薪资也必定应该随之调涨,包括相应的福利等。 因此,若是你选择的公司,并不提供相应的升职、薪资调整等制度,可能就要考虑另觅良“司”,毕竟人生有几多个10年,能蹉跎在不懂赏识你的公司呢? 连Iphone都能在13年内出到 Iphone 12,我们为什么还坚持20年前的找工准则(钱多事少离家近)? 在这里的你,想必心中早已有了那把尺,能够决定你的事业发展。 你可以决定你自己的人生。   IQI Global,势如破竹的国际房地产中介平台。 在疫情冲击下,善用科技辅助——看房到成交都能在线上完成,在2020年成功达到卖房业绩翻倍的傲人成绩。 透过提供房地产中介长期培训、快速佣金、科技支援、打造团队等巨大优势,IQI在短短10年间拥有15000名房地产中介,2020年的交易总额达到4万亿美元。   加入 稳定发展的房地产行业,成为 不会被AI取代的房地产中介,选择最好的IQI 平台。 你可以决定 你的人生。就是现在,填写 下方求职表格,IQI招聘团队将会联系你。 通关密语:说出 #MartchtoVictory 可享有低于RM199令吉的报名费优惠 [gravityform id="4" title="false" description="false"]

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这些线上课程,助你蜕变为成功的房产销售精英!

Linkedin的报告显示, 销售 领域的招聘率在2年间增长了45%以上,证明这领域 精英 的需求之大。 那么,要如何成为房产销售领域的精英人才?让老板们争着要聘用你、每月业绩不用愁? 别急,我们整理了销售精英必备的4大技能+13项推荐的线上学习课程。 打磨你的销售技巧,在家也做得到!   第一技能:销售+营销 身为前线人员,时刻精进自己的销售技巧非常重要,这能帮助我们更好地说服客户、提高成交率。 另一方面,在科技蓬勃的今日,不少销售人员都进军线上,打造自己的个人品牌、提升客户信任,因此也需要了解营销方面的知识。 所以我们就一并谈吧~~ 1.www.coursera.org 这个平台有相当多的销售和营销类别课程,比较热门的课程包括: 建立你的销售职涯 更多销售课程 营销入门 更多营销课程 Coursera也可依据新手和资深销售,筛选不同课程,为我们找到最适合的课程~最幸福的是,这些课程虽然透过与知名大专联办,但都是免费的,只有上完课要claim文凭才需要付费(如果不拿文凭,也可以免费上课!) 2. www.edx.org 这是另一个推荐的线上学习平台,简单使用关键词搜索,就能找到最合适的课程。 营销简介课程 更多营销课程 他们家的销售和营销课程的分界并不明显,因此搜索关键词“marketing”找到的相关课程较多。 第二技能:电子营销 很多具有销售和营销经验的精英,在面对数字媒体冲击下,觉得受到很大打击。但其实,数字媒体如社交媒体平台、搜索引擎等出现,是提供了我们另一个平台施展销售才华! 就算我们没打算做线上销售,但搞懂这些平台的游戏规则,绝对能为我们的销售业绩添一把火。 而且,大部分这些数字平台,都提供免费的线上课程: 谷歌搜索平台:Google Digital Garage 面书:Facebook Blueprint Instagram广告:Learn About Instagram   技能三:自我激励、成长 在销售界,打败自己的,永远不是别人。 而是“我觉得我达不到业绩”、“我觉得维持现状就好”、“现在我做得不错了”的惯性思维。 因此想要成为顶尖的销售人员,了解自己、知道如何激发自己的斗志,是非常重要的。 这里推荐了一些个人成长的课程: edx.org:全方面了解自我成长 Alison.com :激励大师,激发自己达到更高峰   技能四:了解客户、抓住他的心 了解销售、营销、电子营销、自我激励,还有一个关键词是:客户。 当然,人并不是那么容易理解的(想想你跟你男友/女友相处过程,或者家人间的相处)。因此,我们想要成为销售精英,就必须尽可能学习如何掌握客户的心。 除了从实战中学习,我们也可以选择从一些教授的课程中,获取相关知识。 新手推荐:edx.com的客户习性课程 高手推荐:coursera.org的客户营销数据分析   这里的13个课程,有hit到你的需求吗? 想要成为销售精英,除了一直进行实战学习,找对平台学习也很重要。因为这能够最大限度帮助我们少走弯路,更快抵达成功的顶峰。 基于“成就他人,成就自己”的理念,马来西亚知名的房地产中介平台IQI…

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房仲 锦囊:这些卖房小秘诀不能忽视!

我们都知道, 房仲 都是靠佣金赚钱,巅峰时期一个月赚几万块很正常,但是也有零交易的时候。看到同行完成一笔笔交易时,自己的紧张心情,只有自己才懂。 相信每个 房仲 都希望每个月都有固定的交易数量,这里就有几个小贴士,能帮助你快速将房屋卖出去。赶紧把这个宝贵的“5要小锦囊”收藏起来,以后卖房就再也不难啦!   1. 要做好准备工作 无论你负责的是新房或二手房,身为专业的房仲,在卖房子前一定要先了解房子的性质、房子优缺点、社区设施、附近交通等所有基本资料。 这是你给客户的第一专业印象,只有专业、自信地一一解答客户所有问题,才有更大的机会,与客户进入买房的下一个环节。   2. 要把握好细节 客户看房不可能看一次就下订买房,如果房仲想快速地卖出房子,那你可以先提前为客户准备至少4至5个不同价位的房子资料,让他们能更好地作比较,进而更快找到他们心仪的房子。   3. 要理解客户需求 人们最讨厌房仲的主要原因,就是强迫推销,其实这是一大禁忌。 专业的房仲必须要有良好的沟通能力,来了解客户的真正需求,仔细聆听别人的每句话,明晰知道别人的想法和内心感受,再把你专业的建议告诉客户,有来有往的顺畅沟通,才是达到交易的关键。   4. 要与客户做朋友 房仲面对最大的问题,就是没有客户来源,所以负责的房产或房子,迟迟无法完成交易。 房仲在接触客户时,应该抱着交朋友的心态,真心诚意地向客户介绍房子、了解客户的需求,这样即使他们最后不能成为客户,也有可能成为你的朋友,甚至也有可能向他的朋友介绍你这个房仲,给你做生意呢!   5. 要善用科技 许多因素将影响客户看房,就如雨天和疫情都有可能让客户不想实地看房,这时房仲就要善用科技,让客户顺利看房,房仲也可能顺利完成一笔交易。 就以360线上看房 为例,这技术在过去被疫情肆虐的一年里,成了房产圈的看房趋势,房仲只要透过视频会议,就能向客户介绍房子细节,客户也能全面看到房子,进而进行交易。 如今网络时代发达,预计360线上看房将会一直延续,房仲和客户不需要出门就能进行交易了。   其实房仲每月不固定的收入,让很多人都对这个行业有一个“外表光鲜亮丽,背后辛酸不已”的既定印象。 但是,只要做到这“5要小锦囊”所说的,相信你也会成为一个每月收入稳定,人人羡慕的房仲。 想要当房仲的你,看了这小锦囊后,是不是更想要进入这个圈子当起房仲了呢?   别再犹豫了!选择IQI,是时候把你想要的东西找回来吧! 从RM188起,与我们一起创造你自己的成功品牌。 今天就把握机会,与IQI一起体验无限可能吧!    

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今年最火热工作趋势,你Get到了吗?[2021年]

2021 年的 工作趋势 ,因2020年疫情爆发而出现了变化。除了医疗服务和医护人员的需求量明显上升外,网络领域的工作也开始变得火热。 根据Linkedin 的2021年美国新兴工作研究报告提出的15份高需求工作中,就有6份工作与网络内容和人工智能(AI)有关。让我们来看看究竟是什么样的网络工作变得这么吃香! 阅读内容: 数字内容创作者(Digital content creators) 数据学专家(Data science specialists ) 数字营销专业人士(Digital marketing professionals ) 人工智能从业员(AI practitioners ) 网络专业工程师(Specialized engineers ) 用户体验专业人员(User experience professionals ) 销售人员(Sales professionals ) 数字内容创作者(Digital content creators) 随着世界被疫情肆虐,社交媒体成了大家寻求娱乐和互相联系的平台,而数字内容也填补了网民的寻求娱乐的需求,在抖音、YouTube等提供了许多娱乐。数字内容除了是影片和照片,也包括新闻和文章;对于一家企业而言,内容就是王道 ,只有精彩的内容,才能给予网民最好的第一印象,进而吸引他们浏览企业网站或社交媒体专页,并有机会转成为客户。 Linkedin的报告也显示,该工作的招聘量,在年增长率高达49%。 职称:内容协调员、写作顾问、文案撰稿员、博客、博主 技能:视频编辑、创意写作、演讲 数据学专家(Data science specialists) 数据说明一切!在这个数据运行的世界中,大大小小的企业都需要一个能够理解,并分析数据的专家,这样才能破解数据背后的“秘密”,再决定要改变或持续现有的状态。尤其是疫情让企业在探索越来越不确定的世界时,更发觉数据专家的重要性,而让这专业需求增长近46%,也是第二高招聘量的网络工作。 职称:数据科学家、数据学专家、数据管理分析师 技能:熟悉TensorFlow、统计建模、数据可视化…

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小测验:你适合当房产中介吗?

房产 中介 收益丰厚吸引你想入行,但又不知道自己适不适合?来 测验 看看吧~ 以下有15题关于房产中介 特质 的问题,挑战看看你有没有符合这些特质,当一个房产中介!   阅读相关文章: 房产仲介的每日工作,都在做些什么呢? IQI持续扩展中,需要对房地产有热忱、有干劲的你加入。立刻填写资料,IQI招聘团队将立即联系你。

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解析房地产中介收入:你不知道的佣金秘密

最佳团队、收入月入过万、豪车旅游、 佣金高,这些都是我们在房地产中介招聘广告,常见的用词。 房地产中介到底是凭什么月入过万?还有豪车、豪华旅游? 为了解答许多想要加入房地产、成为房地产中介的人的疑问,本篇特别整理房地产中介收入,让你一探究竟!   首先,要了解房地产中介的收入,要先知道他们的收入模式。 房地产中介 的收入模式,以 佣金 为主。 在这个领域,房地产中介扮演的角色就是销售员。如同市面上所有销售行业,比如饮水机销售员、保险销售员、基金投资咨询、按摩椅销售员等等,房地产中介也属于抽佣模式。 但房地产中介最具有挑战性的地方,在于售卖的产品(房产或土地)数额非常高,一间房屋价格最低也要数百千令吉。 这个挑战让房地产中介,即使拿着和饮水机销售员一样的佣金比例,也能抽取更高 的佣金。因此这既是挑战,更是机遇。 这也是为何房地产中介能赚取更多收入的基础。   拆解了收入模式,下一个要看的是: 房地产中介的福利模式 上面提到,房地产中介收入来源是佣金模式,这背后的核心逻辑是:越努力,收入就越高。每一步的努力都不会被浪费,而是会积累成 自己 的 人脉和 客户 的 信赖。从介绍客户介绍到交易成功,并获得佣金,这就是你可以获得最好的回馈。 在这个核心逻辑下,就如其他销售行业一般,房地产 中介 通常并没有提供底薪。 取而代之的是“奖励制度”,即透过设立不同的目标,激励房地产中介 达成业绩。但是奖励的多寡、价值等,则根据公司政策、项目、地区等条件有所不同。 举例来说:IQI Global 在全球拥有超过1万5000名专业的房地产中介,其规模宏大源于他们对房产中介的慷慨,包括为表现优异的中介送上豪华奖励旅游(如去年的挪威之旅)和豪车奖励(如BMW)等。 >加入IQI,长期免费培训、永久丰厚奖励,现在就开启你的房地产事业< 接下来,就来更深一层地挖掘房地产佣金的计算制度: 不论你是一名马来西亚房地产经纪人(Real Estate Agent,简称REA)或是房地产协调员(Real Estate Negotiator,简称REN),所征收的佣金制度是一样的! 在房地产中介,比较常见的销售产品为:卖出新项目、协助转售二手房屋、协助出租房屋。 在新项目部分,一般上佣金是依据项目而有所调整。 但是佣金是可能有变化的,比如发展商增加佣金的比率,或者所属的公司推出额外的奖励措施。 另外,在新项目佣金确定后,中介也能向他们的团队领导查询。 举例来说,Adam是个房地产中介,他成功售出了一间新的房地产,价值RM500,000。 一般上,佣金的比率是从房产总价的1.5%~3%不等,视乎条约而定。 那么,他获取的佣金将会介于这两个数额之间。 RM500,000 X 1.5%=RM7,500 至 RM500,000 X 3%=RM15,000 *需注意:佣金将依据各公司规定和中介等级等有所不同,上述表格仅供参考。 二手房屋(出租或出售)   在马来 西亚,房地产中介处理 房地产的租赁物业佣金: 3年和以下:总租金的1.25个月 3年以上,4年以下:总租金的1.5个月 4年以上,5年以下:总租金的1.75个月 5年以上(没有续租条款) 总租金的1.75个月 5年以上(有续租条款):总租金的1.75个月,每增加一年就额外获得0.25个月的 看完了仔细分析,实际 上 我们不难理解,作为房地产中介的过程 中,只要业绩斐然,收入高是预料之中的。 谁应该支付房地产中介的佣金? 答案是由卖家或屋主支付。这笔佣金实际上是由双方支付,但只支付给最先行动的人。   那么,怎么判断自己是否适合加入房地产行业? 若是想拥有一份自己的房地产事业,你需要拥有以下特质: 对房地产 有热忱 喜爱协助他人、和他人沟通 热爱学习、喜欢挑战和进步 销售是一门高深的学问,为了成功销售你的产品,你需要先对其有热忱。而爱帮助别人、爱学习的特质,则帮你持续在 房地产事业的领域,不断挑战自己,前往高峰!   那么,若是你想要加入销售行业,为什么选择成为房地产中介?…

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COVID-19冲击:失业?减薪?换跑道?你要怎么做?

2020年是动荡的一年。 马来西亚社会保险机构(Socso) 指出,今年的失业人数比去年暴增278% 。从今年初至本月22日,近9万人失业,平均每月有1万人失业,若此趋势持续,预料今年底共有10万人失业。 而同时马来西亚卫生总监丹斯里诺希山指出,卫生部旗下辅导热线,在3月25日至10月19日期间共接获3万6269通来电,高达50%来电者是寻求辅导和情绪支持,包括感到压力、担忧、愤怒和忧闷。 “他们主要可能面临失去工作、没有收入、关系问题、家庭负面情绪、担忧被感染、工作地点问题等,而引发情绪问题。” 这显示了大部分马来西亚人,普遍都对自己工作和收入感到压力。 没有经历过的人,很难体会这种压力。尤其若你是家庭经济的重要支柱,这种压力更会剧增。 但面对这种职涯压力,并不是别人叫你放轻松、别担心、笑笑就能过去的。 而是我们必须从根源解决,正视压力的来源,并且去解决问题。 首先,我们必须先认清楚自己的状况,了解自己的市场价值,才能最大程度减低焦虑情绪。 认清自己的职业现况 你现在的职称是什么?负责的业务是什么呢? 认真列下疫情间你工作上的影响,并且列下工作在2年后、5年后、7年后、10年后,会有什么样的变化?(正面或负面)。 然后认真地考虑,这种变化后,你想要继续留下来奋斗吗? 认知自己得能力所长 你最擅长的事情是什么呢?试试看列下3个吧! 然后仔细想想,你的人生中,未来2年后、5年后、7年后、10年后,你期待会有什么样的变化?(可以是薪水、物质、能力或人生大事) 你认为,你现在的工作,能让你达到你人生中2年后、5年后、7年后、10年后的期待吗? -马来西亚政府网站My Future Job,助你找工!   当你认真写完,你会发现,自己真的需要转 换跑道 。 但是!转换跑道需谨慎,不然随时换一换,又面对瓶颈。   这里列下换跑道需要注意的事情:   1.选择一份在这个经济情况下,依然蓬勃发展的领域 有时候,你在职涯上面对困境,其实不是你的不足。而是这个行业,可能已经没有前进的空间。 随着时代的变化,很多行业都慢慢变得不一样,也有一些行业,正面临被淘汰的命运。 根据想要事业成功?你需要知道的2020年的职业趋势里面的权威报告,除了AI、科技相关领域,令人惊讶的是,销售也是预计持续蓬勃发展的职业。   2.选择一份能提供长期职涯培训的职涯 比起我们爸爸妈妈的年代,我们现在的职涯变动非常大,即使在同一家公司、同一个领域,数年之后仍有学不完的新知识、新技术。 那么,一份能提供你培训、进步的职业,确保你保持着竞争力,不会永远呆在Comfort Zone的职业,是我们需要关注的重点。 毕竟我们都不想年复一年重复同样的职务,那只会让我们更容易被AI取代~~   3.选择一份能为自己提供价值的职业 比起从前,现在我们努力生活、工作的目标,已经不再纯粹是赚大钱。 很多人期待赚钱的同时,能在工作获得成就感、认同感、帮助他人实现价值等等,从而让我们摆脱工作带来的倦怠。 而这些成就感、认同感、他人的感谢等等,都是我们能走得更远的支撑。   IQI Property Negotiator,就是想换跑道的你, 最适合的选择。   1.这个领域蓬勃发展 即使在COVID-19期间,IQI仍然逆风成长,甚至创下了2020年上半年24亿令吉销售额。 这主要归功于他们善用科技,进行线上看房、线上讲解等程序。   2.长期培训 在IQI,他们看重旗下中介的成长,因为他们相信“成就中介,就等同成就公司的发展”。 因此IQI旗下的中介,只需在加入当时缴付一笔考试费,并成功通过相关课程,即可享有公司的每周免费培训,和专属的全日24小时线上培训平台 IQI Academy。   3.实现价值 在IQI,他们相信“努力和快乐应该是正比”。 努力工作,快乐生活,是他们的宗旨。 此外,成为IQI 中介不仅能为客户寻得梦中的房屋,享受边工作边帮助别人的乐趣。这里更有许多发展的机会,譬如成为培训讲师的机会、成为Youtuber拍摄视频的机会等等。   由于业务的拓展,IQI急需更多房地产中介加入。 目前招聘开放中,若你有兴趣,可留下你的资料,IQI团队将尽快联系你。  

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