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成功中介Prince Tok分享【如何开启房地产事业】

大家都很好奇,房地产中介究竟是一份怎样的工作 ?“月入过万”这个词经常听得多,但实现目标的难度高不高?小编请来资深中介与大家深入分享 如何开启房地产事业 。当一名房产中介有什么需要注意?最最最重要的是如何通过这份事业来改变生活,成功突破高收入? 小编:Prince你好,可以向大家简单地自我介绍吗? Prince:大家好,我是Prince Tok, 说长不长,说短不短,我从事房地产行业已有四年时间了,目前是IQI Realty的团队领袖。 小编:这份事业为你的生活带来了什么转变呢? Prince:在还未加入IQI 时,当时的我生活在人生中最黑喑的低潮期,连一日三餐也成问题。曾经历过无数次的挫折和失败。然而,我仍然相信若要成为一个真正内心强大的人,必须积极主动,往正面思考,才能带领自己穿越黑暗,迎接光明。拼搏和努力是我做人的原则,同时也是驱使我事业心的强心针,让我敢于面对任何的挑战。 小编:许多人对中介这份工作都抱着强烈的好奇心,可以和大家分享开启房产事业的道路吗?需要什么条件或门槛啊? Prince:我认为要成为出色的房产中介,并不需要高学历,更看重的反而是学习态度与执行能力。我大约简单地概括成为房产中介的事业发展阶段,首先,你必须参加为期2天的经纪认证课程(NCC),此课程是由大马估价师、估值师及产业代理局所认可,也是注册成为合法房产中介的唯一条件。目前费用介于马币550至600之间。 您也可能喜欢这些文章: 为什么Commission Based工作值得你考虑? 3大理由:选择IQI是事业推向高峰的主要指引 IQI独有的5个特色,完全有别于一般代理公司,也是我们走向成功的原因 小编:可以知道课程中会学习到什么呢? Prince:在这经纪认证课程(NCC)里,学习范围非常广,包括法律、经济学、产业估价、产业管理、会计学等,为一班“准中介”灌输大量的专业知识,以帮助未来客户。当然,如果你想壮大事业蓝图,可以根据本身的广告预算,透过网络营销策略,招募更多新成员加入,或建立稳固的客户群。 小编:大家都懂加入这行的人越来越多,竞争对手也相对地增加,你会怎么想办法让自己脱颖而出呢? Prince:如果不想被淘汰,就必须想办法不断地提升能力,投资与增值自己,保持强劲的竞争力。所以我都会抽空报名参加课程,特别是关于房地产投资、金融投资的培训课程,加强本身的专业知识与技能,让自己的能力更上一层楼。 小编:从事中介那么久以来,能否跟我们分享一下成功销售 的秘诀? Prince:说真的,成功并没有什么诀窍,但也绝对不是件容易的事。做我们这行,最需要正确的价值观,当中包括建立诚信、学习态度、细心设想这3个方式。假设能够做到主动告诉客户房子的情况,不刻意隐藏屋内缺点,那客户对你的信任度肯定会提高。 小编:新客户难寻,如何留住旧顾客呢? Prince:懂得设身处地为客户着想,让整个服务过程添加多一份亲切感,从中提升客户回头找你的机率。试过有一次,当时客户的车因为正在修理中的关系而不方便看房,为了不想错失机会,我便提出主动去接送他。之后,为了能够协助他顺利获得贷款,还提前向各别银行了解贷款条件。他十分满意我的服务,因而转介了许多朋友给我。 小编:究竟怎么样的人才适合当房产中介? Prince:积极主动、自动自发、有上进心的人,非常欢迎加入这份行业!除了对追求业绩充满热情之外,也不忘了主动掌握房地产市场的新趋势、政策、房市,确保随时可以解答客户的疑问。 小编:想在房地产行业成功发展是一件容易的事吗?可以与我们分享你曾经所遇到的困难及如何去克服它吗? Prince:每当遇到挫折时,像是客户取消预约或迟迟不下单,我都会告诉自己天底下没有不劳而获的事,工作也一样,想赚更多的钱,就要比别人付出多一份努力和坚持,100%全力投入。 小编:对于2019年,你和团队有设定什么目标,准备一起冲刺吗? Prince:在经历了2018房地产“大年”后,多数房地产企业仍然大幅提提升了2019年的销售目标,这意味着2019年房地产企业之间的竞争依然非常激烈。在这未来的一年里,我们团队设定了新主题,名为 “ 侣行 ”,意思就是团队之间结伴而行,同捞同煲,一起挣钱,一起旅行! 小编:最后,对于有兴趣经营房地产事业的人,你有什么建议想要给他们吗? Prince:还记得在我加入IQI前,我对房产中介第一个印象是“月入过万不是梦”的工作。不过,当我自己亲身接触这份工作后,才发现收入要达到5位数确实不是梦,前提是你必须要付出足够的努力。所以,借此告诉有兴趣或即将成为房产中介的你,吃得苦中苦,方为人上人,坚持是通往成功的必经之路。房产中介属于服务业,我们是以客户为主,为他们提供最优秀的服务,最优秀的房源,规划最赚钱的投资计划,在任何时候都表现的专业。 分享来到结尾处,想要在这里告诉大家,机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业内的佼佼者,开创更精彩的人生。 好啦!分享了这么多中介事业的点点滴滴,如果大家有兴趣往这方面大展拳脚,⇒点我了解更多哟⇔ !    

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如何运用NLP,让销售过程变得更轻松?

很多人会好奇什么是NLP?实际上,NLP就是Neuro-Linguistic Programming,即神经语言程式学,透过NLP技巧,来观察一个人的情绪,以 NLP扭转最终销售结果 ,由毫无机会转为有机会合作。 在销售过程里,不必谈东谈西,聊一些有的没的,浪费时间, 用 NLP帮助销售  ,来提升成交的机率! 1. 寻找共同点 你所接触的客户,绝大部分是从没见过面或交谈过的陌生人,那该如何打破这层陌生关系,展开沟通呢?首先,你必须找到和客户之间的共同点,引起共鸣,例如共同语言或话题,以便你能快速地与客户拉近距离,建立关系,更重要的是那一份信任感。 假设客户是阿仙奴的球迷,恰好你也是阿仙奴的球迷,大家刚巧支持同一个球队,两人便很快融入进相同兴趣和话题。 2. 聆听技巧 聆听者的角色非常重要,与其一味地推销产品,还不如聆听客户的需求,从而知道如何使用你的产品或服务来解决他们的问题。 站在客户的立场考虑,让客户觉得你有在认真听客户的话,价值观被受肯定,这样的情况下一般能更迅速地建立深厚的关系。 您也可能喜欢这些文章: 职场新人在投资理财前,该做好哪些准备? 房产仲介成功接单的4大要诀 房产精英之速成法 3. 语速保持同步 循着客户的步调走,客户讲话缓慢,你不能急躁。若客户讲话的速度快,你也得跟得上他的节奏,这样的对话让客户感到舒服和自在,从而提升你的亲和力,再渐渐地引导成交。 4. 产品的需求价值 前面几个步骤都有在正确进行后,相信你无需多为产品介绍,客户也会自动向你询问有什么好的产品介绍呢?这时你应该要表达的是假设立刻成交,产品会为他们带来获得什么好处,他们在买了你的产品后会得到多少回报。反之,如果不马上成交,则可能会损失一些利益。 在掌握了这几个技巧后,你还需要多加练习,让这些技巧成为你日常对话的习惯,效果才会更加地自然,运用起来更得心应手。 有兴趣了解更多的免费NLP技巧吗?欢迎您在以下留言,或信息 >>  https://bit.ly/2OcEMME

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5个你必须加入IQI的理由 (Part 2)

本文将继续,向你展示为什么IQI 在2020年是你绝对不能错过的创业平台! 错过了上篇吗?点我回顾查看Part 1 6. 创新领先者 IQI不仅在销售房地产这一块表现出色,同时也敢于往多个不同的新领域发展。 当中包括踏入房地产科技,透过科技来改善房地产服务,比如独家为旗下中介配备专属Atlas App,务求达到与时并进,继续保持领先的水平,并展望未来成为全球知名的房产代理企业。 --延伸阅读:大马第三大房产集团——幸福地产(RINA Group),宣布加入IQI   7. 自我增值的平台 在IQI里,我们意识到销售技巧的重要性,特别在每周定期举办分享会,培训课程,邀请行内外的专业人士来到现场和大家分享实战经验,为大家在创业与销售道路上注入一些新的想法。 另外,更提供24/7的线上平台IQI Academy,让你无论在何时何地,都能连线进行培训! 8. 愉快的企业文化 抛开传统企业一贯“上司与下属”之间的隔膜,推倒旧时的追究问题、互相推诿责任制度。 IQI致力提倡“大家庭文化”创造轻松的工作氛围,为团员们提供百分百的信任与支持。领导与员工就像一家人,互相分享、讨论、吸收意见。   9. 主动肩负社会责任 由IQI首次在马来西亚举办的慈善夜跑活动在2018年10月完美结束,成功为4家慈善机构筹得共马币100千,以资助他们日常的经营费用。 在赚取利润的同时,IQI 也为社会有需要人士作出贡献,包括联办各种活动,上图为厦门大学马来西亚分校 健康醒觉活动3.0 活动照。   10. 长期稳定的活动平台 IQI承诺将在每个月举办至少15-20场的路演活动,通过路演活动的宣传形式,来增加团队的销售成交量,利用现场人潮来吸引消费者,同时也在提升公司的知名度。 试想想,如果你对某个品牌或企业完全不认识,也没听过,你还会继续相信他们的专业,购买他们的产品或服务吗?同理,客户也会和你拥有一样的想法。 --延伸阅读:在COVID-19影响下,房地产还撑得过吗?IQI房仲能!   在2022年,IQI团队将会越来越强大! 你,会是其中一员吗?今天就加入我们,一起实现梦想。 填写你的资料,IQI招聘团队将尽快联系你!

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5个你必须加入IQI的理由 (Part 1)

成功没有捷径,但如果选对平台,就等于你成功了一半!把自己放在对的方向,才不会让你付出的努力被抹杀掉。5个理由告诉你,为什么IQI 比其他同行更顶尖,更略胜一筹? 1. 国际房地产代理 IQI是一间发展迅速的国际房地产代理公司,在国内外拥有众多分行,业务遍布多个国家,包括马来西亚、加拿大、迪拜、菲律宾、泰国、印度等,分别代表不同国家的发展商独家售卖楼盘,绝对称得上是全方位的国际平台。 此外,在2019年与中国领先房地产咨询网站居外网合并后,IQI旗下中介也能更轻易接触中国投资者! --延伸阅读:居外网与IQI-Global合并 打造亚洲最大房产科技集团   2. 业界龙头 用短短的时间迅速成为业界龙头,带领着行业走向成熟、突破性的发展。 同时也是获取无数的国际房地产代理公司之一,像是2019年:IQI横扫25奖,成SREA星报房地产颁奖礼大赢家。 3. 最快速的佣金制度 想跳槽到另一个代理公司,却担心佣金会被克扣?这问题在IQI完全不存在! IQI实行“最快速的佣金制度”,不仅保证以最短的时间支付佣金,即使你想转换到另一家代理公司,IQI也不会克扣你辛辛苦苦赚回来的佣金。 --延伸阅读:为什么Commission Based工作值得你考虑?   4. 24小时不打烊 有别于一般传统封闭式的代理公司,IQI独家提供24小时不打烊共享工作空间,里头集合了游戏设施、茶水间、沙发、免费WiFi等,让旗下代理不必担心时间限制,随时随地都可以工作,累了也可歇息。 另外为了拓展业务,IQI即将在旧巴生路 (Old Klang Road)开设面积达33千平方英尺的Google开放式工作环境,目前仍在建设中。   5. 吸引力十足的奖励机制 IQI宗旨-努力工作、尽情玩乐! 为了、犒赏团队达到销售业绩,IQI带领团队周游列国、开阔视野,增长见识。 曾经去过多个亚洲和欧洲国家游玩,包括瑞士、荷兰、意大利、巴黎、德国、日本、韩国、泰国、柬埔寨、越南及上海等,当然还有少不了乘坐邮轮度假。去年2019更拉大队到挪威看极光(虽然最后等不到极光啦呜呜)! 努力奋斗的同时,也不忘了享受生活~~ --延伸阅读:5个你必须加入IQI的理由 (Part 2)   有时候抓紧机会,比“瞎拼”更重要。 想突破高收入,比别人早一步享受财务自由的生活,现在马上行动吧! 填写你的资料,IQI的招聘团队将尽快联系你!  

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想创业的年轻人,如何开始你的房地产事业?

相信大部分的上班族都面对薪水不够用、存不到钱、领薪水的几天后又开始节衣缩食的日子,如果你目前正面对这类状况,那么你应该考虑 开始你的房地产事业 ! 小编即将要和大家分享,究竟如何从一个人微言轻的上班族,渐渐地展开属于自己的一片房地产天地? 摆脱朝九晚六 很多时候我们为了去某个地方旅行,必须要勒紧裤头,省吃俭用存个约半年至一年的工钱,慢慢地去攒旅游费。 回国后还得继续上班,不断地重复同样的生活节奏,活成自己都不认识的样子。 改变的机会 或许你也曾想过摆脱这样的生活节奏,或许你曾经也关注过某某房产代理公司的招聘广告,却因为不敢尝试、顾虑太多、害怕失败,而止步于原地。 从事房产事业的最大优势,就是你可以自己在家安排工作时间。 早上无需塞车回到办公室,想去旅行也不用特地申请假期。自己既是主管,也可以是老板,这方面确实是给予非常大的自由空间。 您也可能喜欢这些文章: 房产经纪或协调商的5大坏习惯,其实正摧毁着他们的事业 房产仲介这份工作,好赚吗? 房产仲介的每日工作都在做些什么呢? 每分每秒都是黄金时间 无论是周日周末,都绝对是你主动争取机会预约客户看房的黄金时间。 大多数资深投资者以收取租金为主要收入,所以即使是周日他们也很空闲。相对来说,周末则是针对星期六日不需要工作的上班族,较有时间得空参观楼盘。   交易可以很简单 起初也许你会觉得卖新楼盘有点吃力。 建议你可以从处理租赁房屋着手,边学习销售技巧,边了解房产方面的谈判技巧,学会懂得如何帮助客户增高获得房贷的机率更加是个加分优势。 凭着你的专业知识,帮助客户顺利完成置业的梦想。 强大的平台 如果你不想再领固定工资,想正式开启你的新事业,欢迎你加入IQI 的大家庭! 这里有迅速的佣金制度、独家销售楼盘机会、优秀的团队培训,即使没经验、没学历,也一样能掌握成功的秘诀! 另外,IQI 在世界各地开设多间分行,并多次获得房地产大奖,证明了其在这个行业的地位和信誉。 无论你是单亲妈妈、单亲爸爸、普通上班族、刚毕业的职场新人, 相信一样都想提高收入,有能力买新房换新车,可以随时来一场说走就走的旅行,看见自己喜欢的东西无需再左思右想,而是毫不犹豫地决然买下。 想改变生活现状,想增加收入、 想成为自己的老板。 加入我们,开创自己的事业:

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